Un estudio presentado por Greener durante el Summit 2026, y divulgado en octubre de 2026, estima que más de 62 mil consumidores atendidos en media tensión en Brasil podrían alcanzar una Tasa Interna de Retorno (TIR) de al menos 20% al instalar sistemas de almacenamiento de energía en baterías. El relevamiento se concentra en el segmento comercial e industrial, conocido en el sector como C&I, y deja claro que el resultado depende de las premisas de referencia adoptadas en el modelado.
Qué presentó el estudio
El punto central del trabajo es dimensionar un mercado que, hasta ahora, solía tratarse de forma más cualitativa. Al señalar un universo de más de 62 mil unidades consumidoras de media tensión con potencial de retorno atractivo, Greener ofrece una cifra de referencia para quienes evalúan oportunidades de baterías detrás del medidor, es decir, instaladas dentro de las instalaciones del propio cliente.
La métrica elegida fue la TIR, indicador que expresa la rentabilidad de una inversión a lo largo de su vida útil, considerando el desembolso inicial y los flujos de caja generados después. Un nivel mínimo de 20% se considera, en general, interesante para proyectos de infraestructura de menor tamaño, lo que explica la atención que recibió el dato. Aun así, el propio estudio condiciona el resultado a las hipótesis de cálculo, y ese detalle es esencial para interpretar correctamente la cifra.
Por qué la media tensión concentra el potencial
Los consumidores de media tensión suelen ser establecimientos comerciales, industrias, hospitales, centros comerciales, centros de distribución y otros usuarios con consumo relevante. A diferencia del consumidor residencial, normalmente contratan demanda con la distribuidora y están sujetos a tarifas que varían según el horario de uso. Es justamente en ese entorno donde un BESS puede generar valor.
Entre las aplicaciones más comunes de baterías en el segmento C&I están:
- Desplazamiento de consumo: cargar el sistema en períodos de energía más barata y descargarlo cuando la tarifa es más cara;
- Reducción de picos de demanda: suavizar la potencia solicitada a la red para evitar excesos y optimizar la demanda contratada;
- Apoyo a la generación propia: almacenar la producción de sistemas solares instalados en el lugar para usarla en otros horarios;
- Continuidad operativa: ofrecer respaldo ante interrupciones del suministro, algo valioso para cargas sensibles.
La suma de esas fuentes de ingresos o ahorro, apiladas en un mismo activo, es lo que suele sostener la viabilidad financiera de un proyecto. Por eso, la TIR de cada cliente varía bastante según el perfil de carga, la estructura tarifaria a la que está sujeto y el uso que se pretende dar al sistema.
El peso de las premisas
El estudio resalta que el resultado está vinculado a las premisas de referencia adoptadas. En análisis de este tipo, las hipótesis más sensibles suelen involucrar el costo de adquisición e instalación de los equipos, la degradación de las baterías con el tiempo, el número de ciclos por año, la evolución de las tarifas de energía, el costo de capital y las reglas regulatorias aplicables. Pequeños cambios en cualquiera de estos elementos pueden alterar significativamente el retorno calculado y, en consecuencia, el tamaño del mercado viable.
En la práctica, la cifra de más de 62 mil consumidores debe leerse como un retrato del potencial bajo un escenario específico, y no como una demanda garantizada. Indica dónde buscar oportunidades, pero cada proyecto sigue exigiendo un análisis individual de carga, tarifa y condiciones técnicas del sitio.
Qué significa esto en el Nordeste
El estudio no presenta un desglose regional, pero hay un factor del Nordeste de Brasil que incide directamente en el desempeño y la vida útil de las baterías: el calor. Un relevamiento de ENLACE en áreas de subestaciones de la región señala un promedio de 62 días al año por encima de 35 °C en Piauí, 44 días en Ceará y 20 días en Bahía. Las temperaturas elevadas aceleran la degradación de las celdas y aumentan el consumo de los sistemas de climatización de contenedores y gabinetes, lo que afecta justamente premisas sensibles de la TIR.
Para los consumidores C&I del Nordeste, esto significa que los proyectos con retorno atractivo en el papel deben incorporar desde el inicio un dimensionamiento térmico adecuado, garantías compatibles con el clima local y estimaciones realistas de degradación. Ignorar este punto puede convertir una TIR prometedora en un resultado por debajo de lo esperado.
Nuestra lectura
En nuestra evaluación, el estudio señala que el mercado de baterías en Brasil no depende solo de grandes proyectos conectados a la red o de subastas. Existe un espacio relevante y atomizado en el segmento comercial e industrial, con decisiones de inversión tomadas cliente por cliente. Vemos este movimiento como complementario a los proyectos de mayor tamaño, con ciclos comerciales más cortos, pero que exigen capacidad de análisis y de estandarización para ganar escala.
Lo que aún no está definido es la solidez de la cifra frente a distintos escenarios. Como el propio relevamiento depende de las premisas de referencia, variaciones en precios de equipos, tarifas, costo de financiamiento o reglas regulatorias pueden reducir o ampliar el universo viable. Tampoco sabemos, por lo divulgado, cómo se distribuye ese potencial entre regiones y sectores, lo que limita conclusiones más específicas para cada mercado.
En las próximas semanas, conviene seguir el detalle de las premisas usadas por Greener, eventuales análisis de sensibilidad y la reacción de distribuidoras, financiadores y grandes consumidores ante el dato. La fuente no menciona plazos ni decisiones formales asociadas al estudio, por lo que lo más prudente es tratarlo como referencia de mercado, y no como detonante inmediato de demanda.
Qué cambia en la práctica para el mercado de BESS
Para los desarrolladores, el estudio refuerza la importancia de herramientas de selección que identifiquen rápidamente, a partir de facturas y curvas de carga, qué clientes de media tensión tienen mayor probabilidad de retorno. Para los EPC, el desafío es estandarizar soluciones de instalación que reduzcan costos y plazos sin renunciar a la seguridad y a la gestión térmica. Los fabricantes tienden a encontrar demanda de productos modulares, adecuados a espacios reducidos y climas cálidos. Por su parte, los proveedores de servicios, financiamiento y operación y mantenimiento pueden desarrollar modelos que diluyan la inversión inicial del cliente. En todos los casos, el mensaje es el mismo: el potencial existe, pero la conversión depende de premisas bien validadas y de proyectos ajustados a la realidad de cada consumidor.
Fuente original: Greener — BESS C&I: mais de 62 mil consumidores apresentam potencial de retorno.
Julio Martinez