Um estudo apresentado pela Greener durante o Summit 2026, e divulgado em outubro de 2026, estima que mais de 62 mil consumidores atendidos em média tensão no Brasil poderiam alcançar uma Taxa Interna de Retorno (TIR) de pelo menos 20% ao instalar sistemas de armazenamento de energia em baterias. O levantamento se concentra no segmento comercial e industrial, conhecido no setor como C&I, e deixa claro que o resultado depende das premissas de referência adotadas na modelagem.
O que o estudo apresentou
O ponto central do trabalho é dimensionar um mercado que, até aqui, costumava ser tratado de forma mais qualitativa. Ao apontar um universo de mais de 62 mil unidades consumidoras de média tensão com potencial de retorno atrativo, a Greener oferece um número de referência para quem avalia oportunidades de baterias atrás do medidor, ou seja, instaladas dentro das instalações do próprio cliente.
A métrica escolhida foi a TIR, indicador que expressa a rentabilidade de um investimento ao longo da sua vida útil, considerando o desembolso inicial e os fluxos de caixa gerados depois. Um patamar mínimo de 20% é, em geral, considerado interessante para projetos de infraestrutura de menor porte, o que explica a atenção que o dado recebeu. Ainda assim, o próprio estudo condiciona o resultado às hipóteses de cálculo, e esse detalhe é essencial para interpretar o número corretamente.
Por que a média tensão concentra o potencial
Consumidores de média tensão costumam ser estabelecimentos comerciais, indústrias, hospitais, shoppings, centros de distribuição e outros usuários com consumo relevante. Diferentemente do consumidor residencial, eles normalmente contratam demanda junto à distribuidora e estão sujeitos a tarifas que variam conforme o horário de uso. É justamente nesse ambiente que um BESS pode gerar valor.
Entre as aplicações mais comuns de baterias no segmento C&I estão:
- Deslocamento de consumo: carregar o sistema em períodos de energia mais barata e descarregar quando a tarifa é mais cara;
- Redução de picos de demanda: suavizar a potência solicitada da rede para evitar ultrapassagens e otimizar a demanda contratada;
- Apoio à geração própria: armazenar a produção de sistemas solares instalados no local para uso em outros horários;
- Continuidade operacional: oferecer suporte em interrupções de fornecimento, algo valioso para cargas sensíveis.
A soma dessas fontes de receita ou economia, empilhadas em um mesmo ativo, é o que costuma sustentar a viabilidade financeira de um projeto. Por isso, a TIR de cada cliente varia bastante conforme o perfil de carga, a estrutura tarifária a que está submetido e o uso que se pretende dar ao sistema.
O peso das premissas
O estudo ressalta que o resultado está atrelado às premissas de referência adotadas. Em análises desse tipo, as hipóteses mais sensíveis costumam envolver o custo de aquisição e instalação dos equipamentos, a degradação das baterias ao longo do tempo, o número de ciclos por ano, a evolução das tarifas de energia, o custo de capital e as regras regulatórias aplicáveis. Pequenas mudanças em qualquer um desses itens podem alterar de forma significativa o retorno calculado e, consequentemente, o tamanho do mercado viável.
Na prática, o número de mais de 62 mil consumidores deve ser lido como um retrato do potencial sob um cenário específico, e não como uma demanda garantida. Ele indica onde procurar oportunidades, mas cada projeto continua exigindo análise individual de carga, tarifa e condições técnicas do local.
O que isso significa no Nordeste
O estudo não traz um recorte regional, mas há um fator do Nordeste que pesa diretamente no desempenho e na vida útil de baterias: o calor. Levantamento da ENLACE em áreas de subestações da região aponta média de 62 dias por ano acima de 35 °C no Piauí, 44 dias no Ceará e 20 dias na Bahia. Temperaturas elevadas aceleram a degradação das células e aumentam o consumo dos sistemas de climatização dos contêineres e gabinetes, o que afeta justamente premissas sensíveis da TIR.
Para consumidores C&I nordestinos, isso significa que projetos com retorno atrativo no papel precisam incorporar desde o início um dimensionamento térmico adequado, garantias compatíveis com o clima local e estimativas realistas de degradação. Ignorar esse ponto pode transformar uma TIR promissora em um resultado abaixo do esperado.
Nossa leitura
Na nossa avaliação, o estudo sinaliza que o mercado de baterias no Brasil não depende apenas de grandes projetos ligados à rede ou de leilões. Há um espaço relevante e pulverizado no segmento comercial e industrial, com decisões de investimento tomadas cliente a cliente. Vemos esse movimento como complementar aos projetos de maior porte, com ciclos comerciais mais curtos, mas que exigem capacidade de análise e de padronização para ganhar escala.
O que ainda está indefinido é a robustez do número diante de cenários diferentes. Como o próprio levantamento depende das premissas de referência, variações em preços de equipamentos, tarifas, custo de financiamento ou regras regulatórias podem reduzir ou ampliar o universo viável. Também não sabemos, pelo que foi divulgado, como esse potencial se distribui entre regiões e setores, o que limita conclusões mais específicas para cada mercado.
Nas próximas semanas, vale acompanhar o detalhamento das premissas usadas pela Greener, eventuais análises de sensibilidade e a reação de distribuidoras, financiadores e grandes consumidores ao dado. A fonte não menciona prazos ou decisões formais associados ao estudo, então o mais prudente é tratá-lo como referência de mercado, e não como gatilho imediato de demanda.
O que muda na prática para o mercado de BESS
Para desenvolvedores, o estudo reforça a importância de ferramentas de triagem que identifiquem rapidamente, a partir de faturas e curvas de carga, quais clientes de média tensão têm maior chance de retorno. Para EPCs, o desafio é padronizar soluções de instalação que reduzam custo e prazo sem abrir mão de segurança e gestão térmica. Fabricantes tendem a encontrar demanda por produtos modulares, adequados a espaços reduzidos e a climas quentes. Já fornecedores de serviços, financiamento e operação e manutenção podem desenvolver modelos que diluam o investimento inicial do cliente. Em todos os casos, a mensagem é a mesma: o potencial existe, mas a conversão depende de premissas bem validadas e de projetos ajustados à realidade de cada consumidor.
Fonte original: Greener — BESS C&I: mais de 62 mil consumidores apresentam potencial de retorno.
Julio Martinez